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本帖最后由 cao2008 于 2012-1-28 18:09 编辑
这帖子不错,很难得,特别是有这三位(辛巴德,我老乡乌拉扎,跑跑)的发言,他们一定在这行业用了不少的心,几乎概括了马业的一切。 做这行业也二十余年了(跟别人打工),实在忍不住想说几句,知识水平有限,欢迎拍砖。首先觉得这行业真的发展很慢,除了个人爱好,国内这种找不到新模式发展的行业也没什么奔头,本人所蜗的这家地处南方经济发达区还可勉强度日,稍有盈余。也去了很多家内地的场子,宣传都不错,场子大,技术专,管理精,感觉很多是中看不中用,有点意淫的感觉。
一个场子要想做的好,不外乎几个因素,场地,马匹,人员,管理,营销,这几样说起来容易,做起来真的很复杂。
首先场地和规模,太小就别提了,像什么旅游区景区弄几匹照相牵行的,那只能是厚着脸唬个人的说自己干的是事业,还有的就是山疙瘩里养个十几二十匹让人放绷子疯跑的,都没什么讨论的意义,至少也得开在省市的城市,这玩意不是国人里那些还停在吃吃喝喝唱唱歌歌的享受上就能懂的,场地设施得上的了台面,但也别想着开个赛马场养殖场什么的,几百亩,几个亿,那都不现实,基本有个3万5万个平方就行了,当然一些基本的设施都是要的,比方会所啊,几十间客房,餐厅,健身房,娱乐室啊什么的。
再就是马匹,其实那些什么所谓的纯血(退役),不是说不好,只是那些马还不适合基本骑乘,舞步,障碍,越野都不行,只适合速度,其实玩速度跟俱乐部是两回事,个人认为国产马就不错,但不包括那些矮马或者蒙古的生马蛋子,像身高145CM以上的通辽马啊,东北马,三合马都是现阶段马场很好的运营马。
人员,就说教练吧,在这行真的不敢说,怕得罪人。能在马上翻几个跟斗啊,什么从小就马背上长大啊,那都是净扯蛋,连大字都不识几个的胯子,喝了几两猫尿就分不清谁是哥谁是爷的,他能懂得客户在马上是紧张还是恐惧还是茫然的情绪吗?更别提让客户从心理放松到简单易懂的进入策骑状态了。教练技术再好,没有灵活沟通表达的本领,那都是一文不值的人才。还有的教练热衷什么比赛什么奖项啊,那都没用,干脆自己去练好了,像李振强那样或许你还可以成名。没有几个客户骑马是奔扬名立万来的,不就是图个开心娱乐,能在马背上无忧无障碍的品味着骑乐的滋味嘛,比赛啊职业的什么还是别想了,那不是中国这一代人的事。个人觉得一个马场,教练是核心,是最重要的,他可以让一个客户第一次骑完就终生不玩这个了,也可以让他一次就疯狂地爱上马,那就要看水平了,不是想抬高自己,至少我本人就可以百分之90的,让经济能力还行的客户,第一次就爱上马术,教练没那种连续几个钟全心投入的讲到口舌发苦的指导态度,就别干这个了,那只会误人身体和生命,踢垮场子。一个场子没几个5,6年在商业马场挨过来的教练,是靠不住的。忠告,马场一定得自己培养人才,淘劣善优!
管理就没什么说的了,成功的人多的去了,这年头学管理的比干活的还多,真正懂这行的管理人才太少,咱们也就不献丑了,仁者见仁,智者见智。
营销,对于一个商业马场来说那就是生存的基本,客户是一个一个挖出来培养的,也是一个带一个带过来的。这点,本人还可以表达下意见,因为跟客户打了太多年交道,也略懂一二。。(删了。。。)
(以上这些纯属个人的意见,有想法的可以加本人QQ645505898聊或者留言,谢了,各位!) |
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