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昨晚在ＱＱ群和马友们闲聊，突发灵感，在马网经常有对马术行业求知的朋友，也有很多对马术俱乐部市场及行业状况做了解的朋友，放眼回顾，自０８年以来，马术俱乐部在经济发达地区已经有了蓬勃发展，在北上广地区外，很多地方也都陆续出现了马术俱乐部，本文仅在此与各位朋友分享并探讨本人对在二、三线城市马术俱乐部的投资和建设的一些看法。
本人本文所指二、三线城市，指除泛北上广地区外的省会城市和市区常住人口在５０万以上的地级市。
１、为什么需要市区常住人口在５０万以上？ 这是本人粗略估算的一个数字，北上广常住人口均在千万以上，而马术俱乐部的数量、质量及骑马人的数量，北京地区远远高于上海与广州。如北京，号称有３百多家俱乐部；而上海，目前只有不到１０家；这些与地方人文环境是密不可分的，在此不做论述。人聚财聚，目前，在多数人眼中，马术是“贵族”的、高消费的运动，哪怕１０￥１圈２０￥３圈的“骑马”，没有足够的人口，就没有足够的潜在消费群，５０万人口的城市，有时间、有消费能力、有消费意愿并做长远运动投资的人，是很少很少的，而且，还必须要考虑当地人的运动消费观念和可支出金额。马术，仍然是一个极小众的运动。在此多罗嗦一下，想通过马术的炒作和忽悠而暴富的，就不需要看下去了，这只会浪费你的时间。本文仅对马术运动有兴趣，有志于推广马术运动的朋友们有更多帮助。
２、为什么做马术俱乐部？ 很多朋友是看到在其中存在赚大钱的可能，目前看，中国的马术市场仍处于初级阶段，做马术俱乐部，赚钱是可以做到的，在二、三线城市，单纯马术俱乐部赚大钱近乎白日做梦，通过马术俱乐部搭台唱戏的、圈地的倒是大有人在。谨告广大的中小投资者，做马术俱乐部，更多的选择一种生活，选择一种看起来很帅的运动，也是通过你的马术俱乐部，结交更多的朋友一起玩，独乐乐不如众乐乐嘛。
３、选址 省会城市宜在市中心４０公里内，非省会城市宜在市中心２０公里内，当然，这个距离不一而论，距离市区越近越好，随着距离的增加，客户的潜在消费欲望会下降，必须考虑当地人对时间及距离的感觉，比如，我家乡的小城市，常住人口也有５、６０万，而１条河分为东、西２个老城区，多数长年在家乡的人，都会感觉，从河东区到河西区很远，从河西区到河东区也是很远；而长期在北上广工作生活的人，１个小时车程真的是很近很近了。
具体地址，以在主干道近旁，视野开阔，安静，有野骑线路为宜，如有可以合作的山庄、景点更好了。
４、基建 用地面积，最小需８亩，平地训练场（３０Ｍ＊５０Ｍ），调教圈（直径１４－１８Ｍ），马房、草料房、会所（接待室）、员工宿舍、兽医架等，是很紧凑的。
会所的投入一定要舍得，会所的档次很大程度就决定你的俱乐部的档次！再没钱不能没会所。
小而精，是我对二、三线城市做马术俱乐部的理解，这些城市的消费观念普遍相对滞后，如果在基建上太省，就严重影响了客人对你的马术俱乐部的想象感觉，以后的生意就不好做了嘛；不省，就会造成极大的浪费。
有人说，我再闹个大跑道好吧？首先跑道使用率很低很低，再者有跑道，你给不给客人撒飑跑啊，同时呢，最想飑的在你的客人里往往是傻大胆居多，摔一个算谁的？地闹大了，首先就要多花钱，问题是这生意可不是那么好做的，除非你钱多烧了不心疼。
最不见功夫的是训练场，平整压实、材料、沙子，都是钱啊，做下一个可以占到基建总支出的１／４甚至１／３，同时这是最不能省的，再摆上几个障碍，可以让你的客人马上有个专业的印象。当年，看个骑手跳交叉杆，我都立马觉得，他好牛好专业！马术俱乐部哦，没个训练场算嘛啊？
训练场围栏以钢管或木头，切不可用塑料管，马匹一冲撞便开，MS很安全，问题是马跑了，上面的人都不知道会摔哪去。
调教圈是训练马匹的基本需要，对客人，更是一个安全的保障。
马房，满足现有马匹就够，要把以后可以加建考虑进去。
最好做个沼气池，闹个沼气锅炉，马粪可以利用上，可以做饭、供暖、热水，清洁能源啊，可以节约不少电费煤气费，沼气渣也是上等的肥料，可以卖可以自家用。
在资金不紧的情况下，最好把训练场或是调教圈加个盖加个灯，这样就可以在很大程度摆脱靠天吃饭的情况，现在城市人娇贵着呢，太阳晒晒会死，雨淋点点也会死的。
基建原则：够用，好看，省钱。
５、马匹 二、三线城市做马术俱乐部，自有马匹在4－６匹为宜。少了，不象俱乐部，而且在高峰时段会担心不够用；多了，盖的马房就要多，马的草料开支也要大，投入的人力也要增加，关键是营业马匹节假日是否够用，保守的算，１匹马１天用２个课时，６匹马１天１２课时，你的俱乐部节假日一定能排满吗？所以，开始还是少点马为好，生意做开了，真不够用了，再买不晚，马好买不好卖啊。
很多人爱说买草原马，对，草原马是多，同时，你算算你的旅费、运费，还要小心被牧民刀几把，这钱就不划算了，最重要的是，草原马多没调教，回来也未必调出来，还有个回来后对水土的适应问题。记住，俱乐部最需要的是成熟、稳重、不躁不蔫的教学马，而不是多快、多好、多贵！
马匹以就近的北上广的俱乐部买国产马就合适了，首先马不会是生马存在调教不出来的风险（准备关门的“俱乐部”就不好说），水土也好适应，再有，运费旅费算算还是划算的，国产马，再贵也有个谱吧？牧民不厚道的多了，很多骡子一样的马也敢要10万。买东西，别听故事，看货就对了。
儿马不用说，能闹，不好搞；骟马，就是太监，普遍都心理变态；母马最好，当年大连的风雷，国产马都不错吧，就没哪个不是母的。人说，女人不好惹；马呢，就是母马最好用了，以后马不够了，也不用再去买了。
矮马，不用考虑的，用处不大还占个窝吃份粮。
个小的马（不是矮马）要有，做女人和小孩生意是合适的；得有匹特别上镜的，说不定哪天报纸啊，电视台的还来玩玩呢，平时也都是招牌马。对于很多人来说，150的马已经很高大雄壮了。
喂养成本是必须控制的，南方稻草北方谷草，配以合理的饲料，国产马是没有问题的，毕竟羊草苜蓿要少了人是不卖的，而且运费就很不划算，一般500￥/月/马是够的。
最重要的，马要成熟的（6岁以上），稳定的！
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看看怎么在我们这个小地方能推广下骑马这个事，等回头实施的有效果了就发上来给大家拍砖。.gif)
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写得好
