别窝里斗！

天马-灵也 · 发表于 2010-6-10 09:52:00

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用一闪而过在2010/6/9 19:54:00的发言： <div>人马合一的王老板，你怎么胆怯了啊，干嘛把你已经说过的话更改了？这可不像是男爷们干的事。但是，俗话说，覆水难收啊，我早就防范你玩这样的小把戏，把你的原文早就保存起来了，因为，有一个律师跟了你的帖子，给我一个启发。现在，为了让大家看清楚你的真是面目，我就辛苦辛苦把你的原文再次展现给大家。 </div></div>    小徐，我只能说你太年轻了，做事有点小家子气。我老王敢做敢为，没有遮遮掩掩。我是男人，顶天立地的男人，但是我不会和你无休止的纠结。。。。就你觉得有意思吗？  我改不改帖子那是中华人民共和国宪法和网站给我的权利，我是为了维护更多人的利益，避免大家都尴尬，你小子还不识趣，大家都很理性了，就你还不好好搞研发，专营这些小伎俩。。。。        兄弟，咱俩可以合作，只要你的东西我认可，品质和工艺能让马友认可，同时你守规矩。。。我可以帮助你推广分销，现款现货。。。。别不多言。生活中、社会上没有绝对的朋友和敌人。。。。有的是。。。。。

一闪而过 · 发表于 2010-6-9 19:54:00

<div>人马合一的王老板，你怎么胆怯了啊，干嘛把你已经说过的话更改了？这可不像是男爷们干的事。但是，俗话说，覆水难收啊，我早就防范你玩这样的小把戏，把你的原文早就保存起来了，因为，有一个律师跟了你的帖子，给我一个启发。现在，为了让大家看清楚你的真是面目，我就辛苦辛苦把你的原文再次展现给大家。 以文本方式查看主题 -  中国马友联盟  (http://www.horse.org.cn/bbs/index.asp) --  全国马圈红黑榜/俱乐部展示  (http://www.horse.org.cn/bbs/list.asp?boardid=46) ----  别窝里斗！  (http://www.horse.org.cn/bbs/dispbbs.asp?boardid=46&id=66784)  --  作者：天马-灵也 --  发布时间：2010/5/25 23:04:00 --  别窝里斗！          最近马圈发生了很多大大小小的事情，可谓很热闹！人马合一马具作为一家马具集成供应商，身在其中，时时感受着血雨腥风、刀光剑影、快意恩仇、嬉笑谩骂、柔肠百转。马圈是个江湖，必然存在纷争和故事。其中最让我深感厌恶的是：有那么几家马具商（算是我的同行），不好好做研发，不好好搞服务，不好好注意品质，一天到晚的乱发信息，听说都发到温家宝总理那里了（笑话了，还没有那么大的影响力）。什么产品多少钱（似乎比市场价低50%），什么产品什么超低价。马盟还开起了分店。我觉得很可笑，马术能这么玩吗？马具能这么卖吗？大卖场还是自由市场，本身就违反了最起码的商业道德和游戏规则，还大言不惭。我也听说了，人家买完他们的产品很少有第二次购买的，因为产品质量不过关，面料色牢度最起码的3度都达不到，褪色。扣子经常断！其实这个咱们马圈的耻辱或者说害群之马。           中国的马术多么脆弱，坎坎坷坷发展到今天容易吗？多么需要呵护和关爱。一些大傻以为可以左右市场，可以谋求地位。太可笑了。人家马圈里真正有钱拿出一个零头就把你打趴下了。但是人家没那么做，原因很简单。人家明白马术是怎么回事，马术该怎么玩。强烈建议马协的官员出来整治下马盟和某些商家的这个歪风邪气。毕竟你们代表的是中国马术的官方。           市场自由化，谁有什么好东西，可以出来晒晒，让大家开开眼，也让大家得到点实惠。这个极力鼓励，也不违背市场规律和道德底线。你这么没有道德的方式和对消费者的误导只能让这个行业的发展更加举步维艰，更加下滑。人马合一马具，不鼓励广大商家通过所谓的价格竞争，低价倾销来达到所谓的市场目的。其实这样做远远脱离了马术本身的含义。马术本身就是：品质、专业、服务的代表。有些厂家通过大肆低价倾销短期内达到了一个“知名度”，但其产品的研发和持续供应能力根本无法保障，质量更是无法恭维，带给马友的最终是失望和对马术的曲解。中国目前的马术市场需要大家共同的呵护和培育，那种不注意产品品质和研发的无厘头的方式只能让企业陷入绝境和经销商的唾弃。       人马合一马具一直强调企业应有的利益和利润，同时提供性价比高的产品，与此同时更注重品质和服务。正因为坚持这个经营宗旨，才得到大家的公认和赞许。        一个行业的发展需要一个艰难的过程，更需要大家的呵护，行业的发展迟早要淘汰害群之马和不遵守商业规则的人和企业。人马合一马具愿意与大家携手并进，共同努力，净化马术环境，提供让大家高度认可的产品和服务！         人马合一是爱马人追求的至高境界，其中最关键的是个气节和操守问题！中国人得有点骨气了。以前你做贸易靠的是廉价的劳动力和原材料成本，靠的是国家的政策扶持和国际经济的持续稳定发展。现在不一样了，中国和印度、南亚、拉美比你劳动力、原材料不占任何优势，只有劣势；国家的产业政策扶持猴年马月轮到马术这个行业不得而知；世界经济在不同程度的出现倒退，经济危机、金融危机、欧元问题、货币政策、贸易壁垒制裁、国内加息预期、城市化进度等等大问题。。。马术是个产业，做好了可以带动上万亿的产值和系列的产业链发展。拜托那些喜欢搅混水的人和商家冷静冷静。尤其那些喜欢吹牛和最求泡沫化产值的商家，别拿卖一集装箱萝卜的标准来对待马术市场。你卖萝卜是因为你在榨取农民的辛苦劳动的基础上把更大的利润让给了老外，你只是个搬运工，谋取的只是微利。所以这样的企业不能长久，最终倒闭，最终让成千上万的人失业！咱们马人拿出点骨气来，有那个动坏脑子的时间好好研发产品，好好做好服务，给马人一个真正信服的产品和服务。别学80-90年代那一套，别给老外当奴才。就算你还是愿意当奴才，但是最起码别伤害到同胞，否则会成为过街老鼠人人喊打！            人马合一马具说出的话会负责！欢迎大家针对马圈里的情况坦诚交流，共同谋求发展！  --  作者：乌扎拉 --  发布时间：2010/5/26 17:56:00 --  不知发生了什么事情？看文章，似乎明白，但又不清楚。为何拍案而起？愿闻其详。反对错误的，支持正确的，没有迎奉，没有回避。我们赞赏这种公开地表达自己的观点的方式。  --  作者：天马-灵也 --  发布时间：2010/5/26 19:39:00 --  不要误导消费！  </div><div> 以下是马盟代理的的产品，都是问题产品，如果不是实在看不下去我不会说出来。我说话我负责！http://www.horse.org.cn/Shop/sort.asp?sort_id=2（马盟开的分店） http://www.horse.org.cn/BBS/dispbbs.asp?boardID=41&ID=66895&page=1（北京鲁顺昌的网页，一直被乌扎拉固定放在首页，和头几位的排名）    </div><div> http://www.horse.org.cn/BBS/dispbbs.asp?boardID=41&ID=65906&page=1（和鲁顺昌一样的杭州的一家小厂，被洗脑子洗坏的一个人）这个也太离谱了吧!你说这个如此艰难的市场还有和你相伴多年的合作伙伴、朋友怎么看呢？这不成了动物园和大红门，上海的七浦路、杭州的四季青了吗？这是马具商  该干的事情吗？         一南一北，已经通好气了，中间老乌给牵线搭桥。就是要扰乱市场。就是要让别人不好过。其实就他们那点产品线根本无关痛痒，但是关系到马具市场未来的引导和方向。一些乱七八糟的东西胡乱发布，连内裤穿什么颜色都知道了，还满大街吆喝呢。。。。太离谱了！          看起来我们是要有个协会来干涉了！老乌你神通广大，你上通马协，下晓各地风云，你看咋办！都看着你们。。。         实在不行我明天马裤一块钱一条也开始吆喝！       这么多年来万江熊，圣聪，艾奇达，伊玛特，西部巨人，迪卡侬，八尺龙，人马合一、源兴马具、洛奇马具生活馆、西四老王哥 等都在认真呵护这个市场，虽然有竞争但是毕竟市场实在良性发展中。大家的服务和产品品质都在逐步提高，广大的马友得到了更多的实惠和福利。可是这几个家伙太夸张了。。。。。         不说了，大家看着办吧。。。。。我没有和乌扎拉吃过饭，也没有像别人那样“贿赂”他。看起来有的人想钱都想疯了，自己也照搬低价倾销的模式，开起别人的分店了！         马协的领导看看，多热闹。这中国马术能搞好吗！
</div>

马友 · 发表于 2010-6-8 20:56:00

 听

天马-灵也 · 发表于 2010-6-8 20:44:00

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"></div>   <a class="hui" href="http://www.horse.org.cn/BBS/dispuser.asp?id=23811" target="_blank">EquinePro</a>,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,朋友你有点过了。。。。。别做无用功，我朋友遍天下，主业红火，副业当乐的，是你胡编乱造、煽风点火能扭转的吗？

qwertyu · 发表于 2010-6-8 18:08:00

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用骏马扬鞭在2010/6/7 15:29:00的发言： 引用12楼的话：人马合一马具从2010年开始大幅调低价格和持续研发出近50个新品种的目的就是要让大家有更多的更好的产品来使用。目前为止投诉率为零！而且我可以郑重的告诉大家，马具并非楼上几位不负责人的人所言什么暴利行业：客观的说现在马具只有30-40%的利润，还不如很多传统行业。商家要生存，要研发，要搞赛事运作，要推广马术都需要费用。几个雕虫小技的小厂和小人在此狂吠完全是别有用心：他们不参与赛事运作，不参与技术推广，总是用变态的心理来看待别人，实属小人行径。大家可以不予理睬！人马合一的王老板，本来啊，我仅仅是来解释解释色牢度和褪色的关系，可是，你看看你的发言：你的人马合一马具店，我光顾不只一次，大概估计一下你的身价不会超过200万，就你这200万的家底，竟敢狂言“持续研发出近50个新品种的目的就是要让大家有更多的更好的产品来使用。”，我做纺织印染三十多年了，参与国家立项的科技项目无数，国家为了科技进步投入的资金之巨大是你根本无法想象的，就你的区区200万，开发一个项目也就仅仅是一个零头，可你竟然开发了50多个新品种。年轻人，吹牛吹过了啊。引用115楼的话：   这个网站已经大家心态平静了，就你们几个理亏的人还在这里折腾，都让人笑话。再有啊，你可千万别说什么中国纺织工业研究院的。你了解马裤的面料成分，功能吗？画地为牢，有点大言不惭，你和楼上的那个什么：“全棉面料经过洗涤，暴晒褪色是正常现象。与色牢度高低没有绝对的关系。”都是驴唇不对马嘴的事情。要是你这么说那Pikure和EUROSTAR ,GPA的马裤怎么不那样，告诉你人家也是4-5级，只不过人家研发的面料的成分配比和染色工艺要更好些，你可别在这里丢人现眼了。。。。。脸是越描越黑的。。。红眼病一个，，还是好好做人吧！                      (修改了一下你的帖子,原因是,第一你的观点只能代表你自己,不能代表网站;第二,骂人是不对的.所以删除了你第一句话.  雪克)Pikure。EUROSTAR,GPA是什么意思，我无从知晓，但是，我敢肯定的说，不是纺织印染的专业术语，不过我要告诉大家的是，我们国家的纺织印染科技水平在国际上是处于领先地位的，我们不应该盲目的崇洋媚外，我们应该挺起胸膛，为我们国家的民族工业自豪和骄傲。最后，我要对王老板说的是，要告诉大家真相，实事求是。如果你真希望了解纺织印染的工业技术，随时欢迎你来访，我已经交代给我们单位的保安和传达室，如果是人马合一的王老板来访，只要我在单位，我一定热情接待你。但是，我接待你来访的前提，是不能骂人说粗话。</div>连这几个品牌都不知道，别在马圈混了，丢不起这人!

EquinePro · 发表于 2010-6-8 17:16:00

我是不是非理性地攻击了楼主相信大家会有很清楚的结论。说到底我只是引用了楼主卷别人时候的发言来问楼主。那些语言在我看来确实缺乏理性，缺乏气度，但那不过是你的语句和风格，我一字不差地引用了而已。“大家看看这是个什么东西，人品该有多差。一个说话娘娘腔的阳痿的怕老婆的家伙，自己不打自招了。。。。。。这种小人你说能有什么好良心来服务别人。。。偷工减料，哗众取宠，阴险毒辣，如果我是马友买他的东西浑身都起疙瘩。。。唾弃！人品不好！东西肯定好不了！心术不正！”。如果你认为上面这些红字是理性的，那么我平静得无话可说，如果你觉得这些文字太不理性了，太操蛋了，那也不过是你骂别人的话而已，我没有自己的创造。如果你觉得我那些关于马甲关于操守的分析是不对的，尽管指出来。不过在这里的马友的智商基本都不会在平均值以下，所以说话要自己圆得起来才行。网络的一个好处是，什么都会留下痕迹，你修改了，你注册了，都会留下痕迹，擦不掉。我是个旁观者，不是当事者，所以旁观者有时候会清楚一点。这个话题是你挑起的，你当时应该觉得自己占尽了道理，把那些个工厂和工厂产品说得那样不堪，人家也没有来用你同样的语言来对付你吧？不是人家不会骂人，而是人家不屑于那样做吧？还有那个说色牢度问题的朋友，昨天还被你损了个遍。别管他是不是你竞争对手，别管他是不是纺织品专家，你那个态度首先就是个问题，你连卷带损地答复别人，让人怎么好好和你对话？你人马合一这样一个气度，是不是太缺乏档次了？所以到后来这个帖子首先就变成不是个产品和市场问题了，而是谁谁的人品问题了。这个是你的发言和所作所为的结果了。好好反省反省自己吧，错了一次没有关系，不要一错再错。前面帖子中最后的这个话，是对你说的。

大地任我行 · 发表于 2010-6-8 16:53:00

有点春秋战国味道，真热闹，看那个笑到最后

骑墙头 · 发表于 2010-6-8 09:57:00

像刚才楼上，也就是138楼的发言就很好，气氛很好，心态很好，这样马术的交流，值的大家学习。

天马-灵也 · 发表于 2010-6-7 23:46:00

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用mayushun在2010/6/7 12:27:00的发言： 什么叫窝里斗，谁的价格低谁的质量好谁的客户就多。少了其中的差价让客户买到更便宜的而已。这就是事实了。现在经济危机，厂家面临的问题比你们大很多。不可能只靠你们几个客户就行了。慢慢都在往自产自销这个路子发展。不可能只给批发商，而不给零售户吧。上门的生意谁不做。你这个帖子其实是在砸自己的招牌。另顺路打个广告。本厂承接各种民用。仿95式马鞍以及鞍具定做，自产自销。本店销售正品军用马鞍<a href="http://www.jiaoyitong.com/company/200908/mayushun/index.html">http://www.jiaoyitong.com/company/200908/mayushun/index.html</a>本人新开的网店，图片正在陆续上传中。<img src="attachments/dvbbs/2010-6/20106712263440879.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /> <img src="attachments/dvbbs/2010-6/20106712263451715.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /> <img src="attachments/dvbbs/2010-6/20106712263455794.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /> <img src="attachments/dvbbs/2010-6/20106712263464524.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /> </div>楼上的这位仁兄，谢谢来凑热闹。看的出来你没有认真看帖子，你的言论有些偏激和不恰当的地方。。。。 另外我们这里经常有各地的马场需要些游客鞍，以前不认识，如果您对自己的产品有信心的话，可以留个公开的联系方式，一来让大家都知道你有这个产品便于联系，二来如果我这里再有这样的客户我负责免费给你推荐。大家共同发展。同时给你提个建议，经过我们评测，军鞍或者游客鞍介于英式鞍和西部鞍之间的一种鞍体，你的产品有几个地方希望能改进：第一，你用的衔铁太伤马，从爱马的角度出发建议别用铁棍和夹棍衔铁（多用于愿意昂头或者侧偏的比较闹的马，或者为了加强控制力特殊条件或者调教时使用），建议你用不锈钢衔铁或者度不锈钢的也可以，成本多不了多少。第二，蹬带扣和五金的衔接部位用内置纤维再缝皮这样比较不易断和磨坏。第三，考虑马的问题，多采用钢木结构的同时，你可以选择更加合理的尺寸来配比，这样不但鞍子舒服、稳定性好，更多适合不同尺寸马匹，关键不会伤害马背。第四，鞍枕建议你用动物毛发结合毛毡，因为自然属性符合咬合原理，柔软、有韧性，弹性好。如果单纯用腈纶棉或者化学纤维会到一定程度上固化板结，影响骑乘的舒适度和平衡感。第五，在表皮的处理上再改进些，增加些美观度。             大家别小看这个军鞍，这可是咱们自己的原汁原味的产品，是当年打天下的家伙，虽然和英式鞍、西部鞍比有些简单原始，但是国内目前数量最大的还是它。希望楼上的朋友多多改进，恭喜发财！发几个图片供你参考下。

别窝里斗！

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负责推荐，不图回报！

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天马-灵也 · 发表于 2010-6-7 23:14:00

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用EquinePro在2010/6/7 22:36:00的发言： 客观地说，这个市场需要各种不同层次的产品，如果真的具有强大的开发能力或者能够提供独特的价值，大家各做各的，用不着怒气冲天。地摊有地摊的好处和消费群体，精品店有精品店的客户群体，两者走的路线是不太重合的。打个比方，大陆很多人跑到香港排队买LV包包，这些买包包的人是多么精明的一群人？他能不知道LV包包的生产成本是多少？但是他们愿意支付非常高的价钱去买，通常一个包包都贵过一个马鞍了吧。为什么？因为LV能够提供其他普通包包不能提供的价值。 所以一切商品，包括服务的关键是向客人提供独特的价值。 马具也一样，高价格的有人要，低的也会大受欢迎。问题是你不能不容许别人卖，因为你没有这个权利划定谁可以卖谁不可以卖。GPA头盔很贵，买的人不多，但是总有一个消费阶层需要，那就让他们去卖好了。国产头盔很便宜，工厂只要愿意，可以100元一顶地卖。工厂不能为了你的利益放弃自己的利益，大家都是在商言商嘛。 反过来讲，工厂也不能说自己卖低价格就是高尚的，这是商业，你也是赚钱，高价和低价都没有什么道德色彩。你和经销商处在不同的竞争起点上，费用不同，成本不同，所以竞争能力不同。你单个或者几个产品跑量，价格下来了，OK，这个竞争优势就来了，你老大，经销商就OUT了。经销商趴下了，明天说不定另外一家工厂跑出来比你卖更好的产品、更低价钱。是不是你这个工厂就变得龌龊了？不是，是竞争让马友得利了，竞争促进了行业的发展。我们不管谁来卖，能够用低一点的价格买到同样的产品总是好的。所有行业的发展都遵循着同样的规律，先入者可以得到一部分超额利润，后来者必须为进入行业付出对价，然后行业平均利润不断下降，直到有人出局。你工厂凭着自己的竞争优势进来并不是良心大大的好，爱骑马人爱得死去活来，而是你进入这个行业必须支付这个代价。你有这个竞争优势，你牛，你老大。说到开什么车，我认识一个浙江的马具工厂老板，六年七年前开的就是大奔，是宝马7系的豪车了，他的办公室，我是说整个办公大楼，装修得如同高级会所一般豪华。是不是他黑得不得了呢？我想答案是否定的。是因为他先进入了这个行业，掌握了生意的先机，大赚了一把老外的钱，那么他就有了这个先发优势。我也认识某某马具店的老板，似乎也有钱，光在自己所在的某一线城市黄金地段就有好多套的房子。开50万的车也可以承受吧。10万的车在城市里实在不算什么了。人家做了那么多年生意，原始积累早早完成了，又做着多个方向的生意，你让人开不起个10万的车也不对。做生意，不就是指着生意赚钱吗？也可以说每个自己创业的人都是奔着发家而去的。你换个位子考虑是不是这样？ 所以，大家都不要对商业竞争这个事情赋予太多的道德色彩，把自己说得是如何高尚，如何操守，而竞争又对手是如何操蛋。做好自己的事情，不要指责来指责去，合理的竞争自然会给予执行正确政策的商家以回报，让没有竞争力的商家慢慢出局。没有谁可以封杀谁的。但是你自己不要犯错误，不要一错再错。 </div>         楼上的兄台，说得好。抛开你前面对我的非客观和非理性攻击，咱不再谈起！如果大家都像你这么客观公正的谈论问题，那不会有矛盾，反到会让大家有个更透明的思路和认知度。毕竟大家都要养家糊口，都是为了生活，为了创业守业。楼上让我更加认可的是能实际的说明不同时期商家的消费和经营理念是不同的，非常客观公道！            昨天和十几个个大教练和马主在一起聊天，很有启发。他们真是舍得花钱在马身上，什么营养品、护理品都从国外买或者来回带，其中有的一看竟然是made in China,多花了不少银子。反过来也表明咱们中国的马人在向逐步成熟和更加专业的方向走。马具商要做的是什么呢，在赚取合理利润的基础上，好好研发和推广产品，做好服务！虽然大多数马人还不知道或者说没有这个概念马术到底是怎么回事，马具该怎么用，安全和专业的定义是什么，但通过这个帖子和反馈意见来说马术虽然举步维艰，但是势头不错，马人更加成熟了！贵东西在用，对于易耗品也更多的选择实惠的性价比高的。            还是一句话：什么人定位什么产品，好东西结合好的营销绝对不愁卖，但也没有必要当冤大头。马具商合理让利是对马友最大的支持。参与的人多了这个产业才能真正做大，广大马人才能得到真正的实惠，马术才能迎来稳定健康的行业发展。

EquinePro · 发表于 2010-6-7 22:36:00

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">以下是引用一闪而过在2010/6/5 22:31:00的发言： 我不骂人，也不在乎楼主骂我，我要说的是事。楼主提出的问题，讨论到现在，我感觉大家讨论的中心议题好象变成道德问题了。还是让我们回到楼主提出的议题吧。以前，马术爱好者，马友会员，总之是爱马人，在购买马具的时候，基本上面对的就是马具店，也就是马具经销商，几乎没有生产厂家出现，所以，购买马具的时候是没有什么选择的，最多也就是从这个马具店，再到另一个马具店，可是，马具店之间的经销价格没什么太大的差别。现在，有产供销一体化的马具生产商出现了，楼主所谓的“问题工厂的产品”，也就是楼主把矛头直指北京鲁顺昌工贸有限公司（http://www.horse.org.cn/BBS/dispbbs.asp?boardID=41&ID=66895&page=1）和天马马具（<a href="http://www.horse.org.cn/BBS/dispbbs.asp?boardID=41&ID=65906&page=1">http://www.horse.org.cn/BBS/dispbbs.asp?boardID=41&ID=65906&page=1</a>）。这事和马盟，和乌扎拉没关系。马具经销商是非常愿意经营这些所谓的“问题工厂的产品”的，但是，必须具备以下条件：1，生产商的产品的价格必须很低。2，马具销售商在生产商那里采购马具的低价格不能公开。3，马具商以高出采购价几倍的价格销售给马具消费者。4，马具生产商和马具消费者只能接受马具销售商的销售价格。这就是以往马具市场被操控在马具经销商手里的经营模式。现在，围绕楼主的“别窝里斗”的议题，是马具生产商和马具消费者已经不满足于以往被马具销售商独享暴利的经销模式了，和马盟及乌扎拉同样没关系。所以马具销售商为了维护自身的利益，为了维护以往的那种暴利，就不得不一方面指责生产商的产品是“问题工厂的产品”，误导马具消费者不去购买(事实上，马具销售商一直销售给马具消费者的也就是这些所谓的“问题工厂的产品”)，另一方面，马具销售商不得不继续误导马具消费者，优质必须优价（就是暴利），马具就不能低价，低价的马具一定是“问题工厂的产品”。通过这样的分析以后，结论也就自然而然的得出来。楼主说，马术市场举步维艰，事实上，马具销售商一点都不维艰，大家看看马具销售商的衣食住行（穿着考究，基本上都是名牌产品，座驾有档次，基本上都在10万元以上），不难理解马具销售商的暴利，真正举步维艰的生产商，他们不得不忍受马具销售商一而再再而三的压低价格，因为马具销售商的手里掌握着销售渠道。我奉劝楼主，别以为你可以独霸天下，我呼吁马具消费者，拒绝马具销售商的暴利！马具市场的暴利不会持久的。</div>客观地说，这个市场需要各种不同层次的产品，如果真的具有强大的开发能力或者能够提供独特的价值，大家各做各的，用不着怒气冲天。地摊有地摊的好处和消费群体，精品店有精品店的客户群体，两者走的路线是不太重合的。打个比方，大陆很多人跑到香港排队买LV包包，这些买包包的人是多么精明的一群人？他能不知道LV包包的生产成本是多少？但是他们愿意支付非常高的价钱去买，通常一个包包都贵过一个马鞍了吧。为什么？因为LV能够提供其他普通包包不能提供的价值。 所以一切商品，包括服务的关键是向客人提供独特的价值。 马具也一样，高价格的有人要，低的也会大受欢迎。问题是你不能不容许别人卖，因为你没有这个权利划定谁可以卖谁不可以卖。GPA头盔很贵，买的人不多，但是总有一个消费阶层需要，那就让他们去卖好了。国产头盔很便宜，工厂只要愿意，可以100元一顶地卖。工厂不能为了你的利益放弃自己的利益，大家都是在商言商嘛。 反过来讲，工厂也不能说自己卖低价格就是高尚的，这是商业，你也是赚钱，高价和低价都没有什么道德色彩。你和经销商处在不同的竞争起点上，费用不同，成本不同，所以竞争能力不同。你单个或者几个产品跑量，价格下来了，OK，这个竞争优势就来了，你老大，经销商就OUT了。经销商趴下了，明天说不定另外一家工厂跑出来比你卖更好的产品、更低价钱。是不是你这个工厂就变得龌龊了？不是，是竞争让马友得利了，竞争促进了行业的发展。我们不管谁来卖，能够用低一点的价格买到同样的产品总是好的。所有行业的发展都遵循着同样的规律，先入者可以得到一部分超额利润，后来者必须为进入行业付出对价，然后行业平均利润不断下降，直到有人出局。你工厂凭着自己的竞争优势进来并不是良心大大的好，爱骑马人爱得死去活来，而是你进入这个行业必须支付这个代价。你有这个竞争优势，你牛，你老大。说到开什么车，我认识一个浙江的马具工厂老板，六年七年前开的就是大奔，是宝马7系的豪车了，他的办公室，我是说整个办公大楼，装修得如同高级会所一般豪华。是不是他黑得不得了呢？我想答案是否定的。是因为他先进入了这个行业，掌握了生意的先机，大赚了一把老外的钱，那么他就有了这个先发优势。我也认识某某马具店的老板，似乎也有钱，光在自己所在的某一线城市黄金地段就有好多套的房子。开50万的车也可以承受吧。10万的车在城市里实在不算什么了。人家做了那么多年生意，原始积累早早完成了，又做着多个方向的生意，你让人开不起个10万的车也不对。做生意，不就是指着生意赚钱吗？也可以说每个自己创业的人都是奔着发家而去的。你换个位子考虑是不是这样？ 所以，大家都不要对商业竞争这个事情赋予太多的道德色彩，把自己说得是如何高尚，如何操守，而竞争又对手是如何操蛋。做好自己的事情，不要指责来指责去，合理的竞争自然会给予执行正确政策的商家以回报，让没有竞争力的商家慢慢出局。没有谁可以封杀谁的。但是你自己不要犯错误，不要一错再错。

天马-灵也 · 发表于 2010-6-7 16:08:00

<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">Pikure。EUROSTAR,GPA是什么意思，我无从知晓，但是，我敢肯定的说，不是纺织印染的专业术语，</div>大爷，您别给中国玩马的丢脸了。哈哈哈。。。。。 我身价多少和我做人，开发产品没有必然的关系，亿万富翁和平民百姓其实没有什么区别。还不是吃五谷杂粮，生老病死。您都一把年纪了，连这个道理都不懂，看起来做人方面确实很糊涂！你不是愿意打听或者挖苦心思探究攻击别人的私密吗？？？？？我可以告诉你：本人不是富人。我是农民的儿子，我自己在九十年代末半工半读读完4年大学，没啥文化，EMBA正在读。。。我白手起家。。。。做人光明磊落！我做人做事的宗旨就是自强不息，止于至善！你连这种人身攻击都能说出来，可见。。。。。！再次，我叫你老大爷，专家大爷！“<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder">Pikure。EUROSTAR,GPA是什么意思，我无从知晓，但是，我敢肯定的说，不是纺织印染的专业术语，</div>”一听这话都让人笑话。建议您从头到尾仔细看看我的帖子，你老学着点，别到了下面还不清楚“人”字怎么写。。。。          对于您的邀请我可以考虑拜访，因为您是“专家”，以后涉及面料和工艺上海要请您老多多指点，请不吝赐教！（另外拜托，别攻击说真话的朋友，没有意义，只能让这个正面的讨论失去了意义，起不到解决问题的作用。。。。。）！

骏马扬鞭 · 发表于 2010-6-7 15:29:00

引用12楼的话：人马合一马具从2010年开始大幅调低价格和持续研发出近50个新品种的目的就是要让大家有更多的更好的产品来使用。目前为止投诉率为零！而且我可以郑重的告诉大家，马具并非楼上几位不负责人的人所言什么暴利行业：客观的说现在马具只有30-40%的利润，还不如很多传统行业。商家要生存，要研发，要搞赛事运作，要推广马术都需要费用。几个雕虫小技的小厂和小人在此狂吠完全是别有用心：他们不参与赛事运作，不参与技术推广，总是用变态的心理来看待别人，实属小人行径。大家可以不予理睬！人马合一的王老板，本来啊，我仅仅是来解释解释色牢度和褪色的关系，可是，你看看你的发言：你的人马合一马具店，我光顾不只一次，大概估计一下你的身价不会超过200万，就你这200万的家底，竟敢狂言“持续研发出近50个新品种的目的就是要让大家有更多的更好的产品来使用。”，我做纺织印染三十多年了，参与国家立项的科技项目无数，国家为了科技进步投入的资金之巨大是你根本无法想象的，就你的区区200万，开发一个项目也就仅仅是一个零头，可你竟然开发了50多个新品种。年轻人，吹牛吹过了啊。引用115楼的话：   这个网站已经大家心态平静了，就你们几个理亏的人还在这里折腾，都让人笑话。再有啊，你可千万别说什么中国纺织工业研究院的。你了解马裤的面料成分，功能吗？画地为牢，有点大言不惭，你和楼上的那个什么：“全棉面料经过洗涤，暴晒褪色是正常现象。与色牢度高低没有绝对的关系。”都是驴唇不对马嘴的事情。要是你这么说那Pikure和EUROSTAR ,GPA的马裤怎么不那样，告诉你人家也是4-5级，只不过人家研发的面料的成分配比和染色工艺要更好些，你可别在这里丢人现眼了。。。。。脸是越描越黑的。。。红眼病一个，，还是好好做人吧！                      (修改了一下你的帖子,原因是,第一你的观点只能代表你自己,不能代表网站;第二,骂人是不对的.所以删除了你第一句话.  雪克)Pikure。EUROSTAR,GPA是什么意思，我无从知晓，但是，我敢肯定的说，不是纺织印染的专业术语，不过我要告诉大家的是，我们国家的纺织印染科技水平在国际上是处于领先地位的，我们不应该盲目的崇洋媚外，我们应该挺起胸膛，为我们国家的民族工业自豪和骄傲。最后，我要对王老板说的是，要告诉大家真相，实事求是。如果你真希望了解纺织印染的工业技术，随时欢迎你来访，我已经交代给我们单位的保安和传达室，如果是人马合一的王老板来访，只要我在单位，我一定热情接待你。但是，我接待你来访的前提，是不能骂人说粗话。

mayushun · 发表于 2010-6-7 12:27:00

什么叫窝里斗，谁的价格低谁的质量好谁的客户就多。少了其中的差价让客户买到更便宜的而已。这就是事实了。现在经济危机，厂家面临的问题比你们大很多。不可能只靠你们几个客户就行了。慢慢都在往自产自销这个路子发展。不可能只给批发商，而不给零售户吧。上门的生意谁不做。你这个帖子其实是在砸自己的招牌。另顺路打个广告。本厂承接各种民用。仿95式马鞍以及鞍具定做，自产自销。本店销售正品军用马鞍<a href="http://www.jiaoyitong.com/company/200908/mayushun/index.html">http://www.jiaoyitong.com/company/200908/mayushun/index.html</a>本人新开的网店，图片正在陆续上传中。

别窝里斗！

别窝里斗！

别窝里斗！

别窝里斗！

阿尔萨兰 · 发表于 2010-6-7 01:01:00

两个同样的头盔价格却很悬殊，你说我会要哪个？

高倍望远镜 · 发表于 2010-6-6 13:58:00

    说一个事例，我在我们这边骑马的时候，本来我只知道一个小马场，条件不好，但是这个老板和我说了两次另一个马场如何不好，马不好，环境不好，我这才知道还有一个马场，然后我去看过以后，才发现真正意义的马术俱乐部，是可以提升自己水平的好地方，这才是我需要的，于是立即办了会员，从此以后我真正喜欢上马了，现在我也有了自己的马，虽然感谢原来马场的启蒙，但是我不喜欢那里的老板，各自按自己的定位做好自己的生意就行了，干嘛非要贬低别人才好，此帖一开我知道了天马马具还有鲁顺昌真正干什么的了，原来我还真以为马具店（经销商）是进口货，这些生产厂就是些低档的乱七八糟的东西，现在我知道我们就是买的这些生产厂的东西嘛，那我还是以后就从这里买吧，严重质疑个别马具经销商欺骗消费者的行径，既然拿人品说事，我就来问问你王老板的人品！

高倍望远镜 · 发表于 2010-6-6 13:36:00

王老板演不下去了，混淆视听，还出口伤人！自作聪明，但是低估了网络的力量！

简E · 发表于 2010-6-6 13:27:00

臭名远扬还是美名远扬只是一字之差，却都是所谓的“知名度”。

天马-灵也 · 发表于 2010-6-6 12:59:00

河南一行回来一看，此处风景依然独好。你们能想出来的故事就编吧，可以给“孩子们”出一本课外读物了！楼上各位太有才了，自编自画，煞是好听!人马合一生意根本不受小人影响，越来越红火，集成采购数量越来越大，因为人品和商道摆在那里！多谢广告宣传！有空过来喝喝茶，接着喷！我就不怪你们小人行径昭然天下，当面称兄道弟，背后耍花枪了！        继续!让暴风雨来的更猛烈些吧！（《海燕》高尔基）（注：我犯规了，本来说好不再说话的，希望各位版主海涵！自强不息，止于至善！）

新马甲 · 发表于 2010-6-6 12:36:00

<div>我叫新马甲，首先，我抱歉的说一句，我还得穿马甲说话，没办法，我不能在这里暴露我的工作身份。如果，因为我再次穿马甲说话让马友们感到不舒服，我会在适当的机会给马友们一个说法。 这个帖子引起的争论，让我忍不住。 多少年来，我一直关注着马术运动的发展，面对目前马术运动的尴尬局面一直忧心忡忡。 马术运动，在我们国家发展的时间虽然很短，但是，我们首先要看到我们取得的成绩，这是不能抹杀的。 然而，我们万万不可在这微不足道的成绩面前沾沾自喜，马术运动所面临的问题很多，首先就是经费问题，政府注入的资金非常有限，这和我们国家体制上体育局的政策密不可分，原因只有一个，马术运动没有在国际赛事上取得突出的成绩。 现在的马术运动所需要的资金，多数是民资在苦苦支撑。 这样，大家就明白了，我们本来资金就捉襟见肘。现在马术运动的各个环节里，很少有盈利的，特别是终端的马术俱乐部。 然而，在马具经销商这个环节上，各种马具的价位居高不下，几乎成了马术运动困局的瓶颈。正是因为马具商为自己的私利，打着马术运动是贵族运动的旗号高价位销售马具，使得进入马术运动的资金门坎很高，严重的阻碍了这项运动的普及。 我曾多次在非公开场合以开玩笑的说法劝说过很多马具经销商能否让利给马友，但是，几乎遭到所有马具经销商的拒绝。 我之所以在45楼卷了小王几句，是我实在看不过去了。小王的观点虽然说是他自己的观点，但是，我还是佩服小王的胆识，光天化日之下竟然吹出弥天大谎。什么进口马具啊，你有能力进口马具吗？中国的马术行业在这么缺少资金注入的情况下，能消费得起进口马具吗？从中国有马术运动这个项目算起，真正进口过几件马具？ 我遇到过很多马友对进口马具的崇拜，马具销售商正是很卑鄙的利用了马友们这种朴实的心理，事实上，完全没有必要盲目的崇拜进口马具，有好多马具是我们中国制造，无论是功能性还是产品质量比起国外的马具一点都不逊色。“北京鲁顺昌工贸有限公司”小王说的这家企业的“问题工厂的产品”，我和几位同行已经在国外的马具市场上看到，小王说的非常对，的确是贴了国外马具商的品牌。这说明国产的马具尽管还不能说比国外的好，但是起码还是可以满足马术运动的需要的。 小王，你把帖子的题目改了，原先叫“马具商要有操守”，现在叫“别窝里斗”，你看好了，我再卷你两句，就是你没有操守，就是你在窝里斗。 你把小乌卷了一顿，我替小乌叫屈，小乌是真的喜欢马，他是真的在为了马术运动东奔西走，他所做的一切不像你是为了一己之私谋取暴利，小乌为马术运动作出的贡献有目共睹。 小王，我保留用新马甲和你讨论的话语权。 </div>