以下是我给一些俱乐部提供咨询的一些看法，仅供参考：
马术曾经在中国几度繁荣和衰落。目前，随着人民生活水平的提高和对于健康生活方式的追求，马术成为一项朝阳产业，伴随户外体育休闲产业、旅游产业、房地产行业、宠物产业、博彩行业和会所俱乐部产业的发展，快速进入人们的日常娱乐消费形态中。 技术瓶颈 由于马术是奥运会项目，也是唯一的有动物参加的奥运竞赛项目，是唯一男女同场竞技的竞赛项目，同时又细分了场地障碍、盛装舞步、三项赛、 马车、耐力赛、马背体操、牧人竞技、伤残人马术、绕桶等平行于马术项目的还有速度赛马、马球、马篮球、骑射和各国的传统民族马术等几十个单项赛事，并定向培育出了200多个种类的专业运动马。所以骑手与马匹训练和竞赛规则的标准复杂多样，技术门槛高，每个单项的技术与游戏规则，往往就与其他的单项存在重大差异。另外，运动马匹的调教、训练、饲喂、兽医、钉蹄、运输、舍饲，人马安全和技术装备等，无不对马术的技术管理提出很高要求。 文化瓶颈 马术是现代的贵族运动，同时又有丰富的历史文化积淀，艺术与技术的复杂结合，远远超过游艇、高尔夫等项目。英式贵族、美国西部牛仔、西班牙宫廷、军事马术、中国的蒙古式、哈萨克等各流派马术文化风格与审美观念在服饰、鞍具、训练技法、建筑园林格局等方面，各自成文化体系。处理不当，往往就张冠李戴，贻笑大方。很多问题都在各地的马场发生过，比如在英式马场里，配备美国西部鞍和牛仔帽，搞绕桶赛；把贵族马球赛和盛装舞步与蒙古马背特技劈刺安排在一起；在草原牧区的蒙古包前，骑着蒙古马和蒙古鞍，传授着英式马术控缰方法... 数万年以来，马术一直在伴随人类的发展与进化，是体育与文化的最古老的结合。中国中西部的广阔地区，如内蒙、新疆、西藏、甘肃等地，还有欧洲、美洲、澳洲等地区，马术已经内化为一种文化，歌曲、舞蹈、历史、文学、美酒、烤肉、建筑雕塑、节日、狂欢，无不充斥着马的身影，马术运动提升文化品位和现代贵族气质，是需要很好地把握这些历史文化内核的。 现代马术和马产业的认识与观念，在国内的发展极为不平衡，传统与现代的冲突，民族与西方的冲突，平民化与贵族化的冲突，文化与竞技体育的冲突，场地马术与骑马旅游的冲突，使得投资人出现了若干文化技术取向。中国特色：很多投资人会认为马术运动就类似于“马戏团”或者公园度假村里“跑大圈”、拍照，以为开马场找几个会骑马的蒙古族人、新疆人或者退役骑兵就解决了，以为盖马房类似于盖猪圈与牛棚...；洋范特色：有不少见识过欧美现代马术的投资人，又会觉得需要全盘西化，斥巨资买洋马，穿洋服，洋教练，打马球，玩舞步，秀洋范儿...但文化上南橘北枳，曲高和寡，经营上难以维系；金牌特色：受中国特色的金牌经济的影响，为了奖牌而马术，为了竞技而马术，为了荣誉而马术... 运营瓶颈 目前，由于中国马术产业的一度衰落和断代，新投资的马术项目存在着很大的盲目性。重点反映在这样几个方面： 盈利模式的盲目：马场投资，对盈利模式和核心竞争力考虑不足，冲动型投资比较常见。很多项目没有引入行业专家进行项目的前期可行性研究，投资往往是根据投资者个人DIY的马术爱好或马术情结，或者是当地政府或投资商的某种宣传需要，而不是根据市场需求；投资往往是根据个人的主观设想，而不是根据对国内市场与当地消费形态和消费习惯的调研；投资往往是针对速度赛马或泛马场马术（或场地障碍），而缺乏单项特色、地域特色和竞争优势，在众多竞争中难以保持其竞争优势。所以，在马场选址、核心马术项目的选择、人群的定位等方面，投资人过于主观，在项目一开始便埋下了经营失败的种子。 技术水平和专业标准的缺失：不少马场建设和管理水平，以及运动马匹的采购，取决于总教练或马房经理的水平与偏好。而目前国家行业标准还没有完备和推广，导致投资人无所适从，盲目跟随落后的技术与观念，在马场建设方面缺乏细节，经验主义成分多，缺乏全面性、系统性和前瞻性，缺失标准，缺失专业的质量监理。例如全国现有俱乐部中有 90%俱乐部的比赛训练场地设施地面不符合专业要求，对马匹易造成伤害，有60%的俱乐部的马厩不符合专业要求。 采购和建设，缺乏招标环节：投资建设与采购，投资人那往往被身边的行业人士所引导，直接指定了设计建设单位和采购对象，而没有采用招标方式，没有充分利用马术专业媒体丰富的资讯进行比稿和竞价。信息闭塞，必然导致采购与建设缺乏良好的性价比。 马场营销推广手段落后：不少行业专家和顾问，都是侧重于技术，如马匹繁育、马术竞赛等，对于马术企业的经营实战经验缺乏，对于马术消费者行为分析和市场运营的一手资料缺乏。所以不少投资人和投资顾问，乐于思考马场建设的细节，却不敢面对经营收入的细节；重视硬件设施，忽视服务和软件环境；投资花钱踊跃，而推广销售乏力；另外，守株待兔的经营，使不少马场陷入恶性循环。马术潜在人群在哪里？如何低成本地到达他们？如何有效地影响他们进行消费？这是需要重视的专业问题。 | 
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