我国马具市场前景乐观 马具产品消费潜力特别大 眼下，马术正凭借其“集高端、自然、时尚于一身”的特性，逐渐吸引了越来越多国人的目光。近年来，赛马、马术、围绕骑马主题开展的体育娱乐、旅游、健身等不断发展，拥有了不错购买力的中国马术爱好者对马具的品牌、质量、专业性的要求也随之提高。 “随着马术运动在中国的普及，人们对中、高档马匹和产品的需求开始呈现上升趋势。”中国马术协会秘书长成庆就曾经这样评价：“中国马术行业已经具备了相当不错的购买力，除了马术俱乐部为会员提供的公共马具仍然停留在低端，个人爱好者对中高端产品需求的势头强劲。因此，中高端品牌产品也需要在中国做些宣传和推广，让大众了解品牌的优势，从而引导爱好者消费。” 东莞市美缇皮具有限公司的产品销售负责人刘春梅小姐说：“整个市场一年比一年好，2011年我们美缇的年销比2007年增长了3倍。我们以前主要做马鞍，随着用户数量的增长，大家的需求越来越丰富，目前我们已经开始提供马鞍、水勒、肚带、驯马用具等不同功能的马术用品。以北京为例，这里有接近200个马场和马术俱乐部，是我国最庞大的马术用品消费市场，而且还有越来越多的马具店和马具商在这里出现，整个北京的销量占据了国内的60%左右，我们预计未来北京市场的需求将持续强劲。” “好马也需要配好鞍!”，“现在是进入中国市场的绝佳时机！”，这些声音代表着众多中国消费者和全球马具生产商对市场的乐观看法。针对这一市场走向，近年来国内外的马具生产和经销商表现得跃跃欲试，纷纷加入到开发中国消费市场的行列，并积极采取措施，来扩大其主打产品在国内市场的份额。 全球众多马具品牌齐亮相 马展CHF上马具展品特别多 在两个月多前北京闭幕的2011年第五届中国国际马业马术展览会上，我们可以看到美缇、司洋诺、圣聪、伊玛特、贝格斯、誉洋、人马合一、瑞光、康玛士、源兴骑士、蒙特、中泰等数十家国内著名的马具企业都设立了展台，囊括了马鞍、马衣、马刺、头盔、马靴、手套、骑手服装的一大批专业的马具产品纷纷亮相，现场参观和采购马具的专业人士络绎不绝。 在现场我们还发现，与往届展会不同的是，除了国内的马具供应商，多个国外马具品牌也集聚一堂，Fili Fabbri（意大利纯天然材料手工马靴）、Parlanti Roma（意大利传统工艺马靴）、Kep Italia（意大利经典头盔）、CAVALLERIA TOSCANA（意大利典雅骑士服）、Veredus srl（意大利专业马靴）、Vale Brothers Ltd（英国专业马具）、Saddlery BUTET（法国纯手工制作马鞍）、Equitrade Switzerland（瑞士优质马具）。 据展会组织方的反映，以往参与展会的国外企业以马匹繁育、马匹调教和马匹贸易居多，较高端品牌的马具供应商则因为中国消费水平和消费意识偏低等原因，多表现驻足观望的态度，参展企业寥寥无几。2011年第五届中国国际马业马术展览会是自展会创办以来，国外马具企业参展数量最多的一次。足见他们对国内市场的感兴趣程度。这也从一个侧面反映出中国马具消费市场的不断繁荣和巨大的发展潜力。 马具生产商和经销商看好展会 第六届马展CHF 2012特别火 目前，十几家多次参展中国国际马业马术展览会的马具企业已经预订了他们在2012年第六届展会上的展位，他们大都扩大了展示面积，希望更好地利用中国国际马业马术展览会这个贸易平台展示自己的企业形象，推广主营产品，抢占先机，建立更好的品牌认知度。出展中国国际马业马术展览会（CHF）这一在我国连续举办的规模最大的专业贸易展览会，成为众多企业开拓中国市场的首选。 已经签订了参展合同的美缇公司，是中国国际马业马术展览会的老展商了，在行业具有很高的知名度。作为德国DT马具授权的亚洲营销代理，美缇肩负着在中国乃至亚洲推广品牌和产品的重任。这次美缇早早地选定了展位，就是希望占据展会现场容易聚集人气的位置，做足宣传的文章。 据美缇透露，他们2012年将推出两款采用意大利全进口皮革制作的马鞍，其中一款专门针对女骑手设计，骑乘特别舒适。预计这两款马鞍都将在第六届中国国际马业马术展览会现场与观众见面。 在刘春梅小姐看来：“中国国际马业马术展览会是我国马业马术行业供应商与专业买家交流的最大平台，效果非常好。在每年的展会现场，我们在推广品牌的同时还能接到北京本地，乃至日本、韩国的采购订单。很多圈里的朋友通过我们设置在展会现场的展台知道了东莞有个“美缇”，在体验使用了“美缇”马具产品后，更是成为“美缇”的忠实客户和合作伙伴。在展示品牌形象的同时，我们还能和专业骑手深入交流，了解他们的实际需求。由于我们是产品研发者和生产者，这些具有丰富骑乘经验的资深用户的反馈对我们来说非常有价值，我们能据此设计和不断优化我们的产品。” 宁海瑞光马术用品有限公司是一家集产品研发、生产、销售为一体的专业马术用品企业。产品从创业初期的马蹄铁、马匠工具，逐步发展成涵盖马匹用品、骑士用品、马房用品、马护理品、马文化礼品等马业相关产品。2011年该企业第一次借助中国国际马业马术展览会的平台扩大贸易网络，取得了良好效果。目前，该企业已经选定了2012年展会的展位。 该企业总经理杨光泽先生还向展会组织方表示：“中国国际马业马术展览会的规模不断扩大，涉及面不断的增广，在世界各地的知名度也不断上升，推动了中国马产业更好、更快地发展，同时也为广大马术爱好者提供了一个很好的交流平台。目前中国对马术用品的需求量和需求种类都呈上升趋势，市场有点供不应求，主要还是依靠国外进口。今后的发展趋势倾向多元化、高端化、国产化。我们今年继续选择参展中国国际马业马术展览会，一方面是为了提高企业的知名度，另一方面是为了为国内客户提供更多、更好的优质产品。” 据了解，瑞光将在今年的第六届中国国际马业马术展览会现场展示其新推出的CS马蹄铁。杨总经理介绍称该马蹄铁采用精密模锻工艺，耐磨性好，强度高，能更好的保护马蹄。 北京腾克马术运动用品有限责任公司2011年则是在人马合一的展位上第一次尝试以参与贸易展览会的方式向专业买家推介自己的产品。目前，腾克公司已经在2012年第六届中国国际马业马术展览会靠近展厅入口处定下了大面积展位，希望在展会现场受到更多专业买家的关注，更好地宣传自己的品牌。 |
