虽然要想达到其他国家的水平，新兴的中国马业还有很长的一段路要走，但是作为世界马产业最具发展潜力领地之一的中国，仍然令众多国际知名供应商前仆后继地投身到开发这一市场的行列中。将于今年10月13-15日在北京举办的第五届中国国际马展（CHF 2011）目前国外企业选定和预留的参展企业辐射了荷兰、西班牙、爱尔兰、澳大利亚、美国、法国、加拿大、德国、瑞士等国家。 据统计，2010年中国进口了超过1,300匹马，五年之前的进口量则只有300匹左右。2010年仅从日本进口的马匹数量就达到了130余匹。去年一年，中国进口马匹的总值达到了数千万美元。近年来，中国各地也出现了不少马球俱乐部，其中包括北京的唐人马球马术俱乐部、距上海一小时车程的九龙山马会俱乐部和天津环亚国际马球会。天津环亚国际马球会总裁黄国豪曾向媒体表示：中国的进口马匹数目每年都在增长，这样的局面将会持续下去。中国的经济方兴未艾，人们也许会愿意更多地参与马上运动。 今年，中国的专业和休闲马术运动的发展继续突飞猛进。不仅被誉为“真正意义的国际高水平大赛”的2011北京国际马术大师赛于5月下旬圆梦“鸟巢”，而且世界上影响力最大、全球级别最高、难度最大、参赛选手最多的马术比赛——国际马联(FEI)马术世界杯场地障碍赛也将于今年正式落户中国的北京。 伴随着马术运动的发展，中国的马匹贸易市场也逐渐活跃起来。北京的燕龙马业于去年2月开始启动西班牙纯种马在华的批量繁育项目，在今年1月8日由荷兰航空历经16小时运输了5匹西班牙纯种马抵京。如今燕龙马场的8匹西班牙马匹受到来自全国各地爱马人士青睐， 均价在50万人民币左右。今年的4月、6月和11月，燕龙马场已经并且还会陆续从西班牙引进马匹，总计数量达50匹。天津环亚国际马球会也于今年年初，派人专程飞往澳大利亚和新西兰去采购70匹马球马，让俱乐部的进口马匹数目翻了一番。而且，由于今年5月在“鸟巢”举办的北京国际马术大师赛的国外选手的比赛用马都是从德国引进的，比赛结束后，德国马一时间声名鹊起，国人对德国马的关注和喜爱程度也一再攀升。 [page] 选展位国际马商借CHF 2011拓展中国业务 正是看到了中国马产业的强劲发展势头，大量的海外供应商今年都计划参展CHF 2011。他们大都希望借助CHF展会这一专业的贸易平台迅速地扩张其在中国的营销网络。在他们看来，在这一阶段进入中国市场能够较早地建立品牌认知度，引导国人的消费习惯。从长远来看，国外企业的这一做法，将很好地培养中国人对其产品的忠诚度，并最终从中获得可观的利润。而且，通过参与以贸易为导向的专业展览会，他们将有机会与中国的买家面对面对话，直接触碰到这一市场中潜在的商机。 据媒体报道：过去两年当中，荷兰的VDL育马场已经把大约100匹温血马卖到了中国各地。买主有个人，也有新成立的马术俱乐部以及即将开业的马术休闲场所。在2010年的CHF展会上，单单凭借展示笔记本电脑当中的图片，VDL就现场卖掉了2匹马，价格均在1万元美元左右，并且运费另计。 目前确认参展的国际展商主要来自荷兰、西班牙、爱尔兰、法国、德国、澳大利亚和美国。他们将参与展出的展品类别非常丰富多样，涉及马匹、饲料、医疗器械及技术、运输服务、马术培训。在这些供应商中，又以马匹贸易商居多。今年再次参展的有荷兰皇家温血马协会（KWPN）（拥有大约3万会员，每年繁育1万3千多头新生马驹，世界上极富盛名的赛马培育基地）、Henswoude马场（经营弗里斯兰马匹销售、训练以及专业马匹出口服务）、Horse Service International（国际马匹运输服务专家）；也有荷兰的VDL育马场（出售经过特殊训练、可以参加高水平障碍赛和盛装舞步比赛的荷兰良马）；更有西班牙的YEGUADA LA PALOMA（具备多年为比赛挑选马匹经验的西班牙纯种马繁育专家）；还有澳大利亚经典马匹牙科（Classic Equine Dentistry）（专业从事对马匹、幼马和驴子等口腔健康检查诊治的机构）。不仅如此，CHF 2011会也迎来了第一次参展的荷兰的Dutch Premium Horses、SBH-Horses；美国的Royal Oaks Farm、Classic Equine Equipment、Powderhorn Creek Ranch；澳大利亚的Equine Chia；以及爱尔兰的Connolly's Red Mills。 西班牙Caballos Llagues 育马场的亚洲市场经理努里亚--默卡德（Nuria Mercader）女士曾向媒体透露：她盼望着把西班牙最著名的马种之一——备受珍爱的安达卢西亚马卖给富有的中国买家。和她有着同样梦想的国际马商还有很多很多。在这些怀揣着“中国梦”的国际马商们眼中，中国的买家不仅富有激情，而且拥有相当不错的购买力。荷兰的VDL育马场的出口代理商杰克-拉伯斯（Jack Lubbers）曾经这样对媒体形容中国的买家：他们买马的架势就是跟买劳力士（Rolex）手表一样。 媒体曾经这样描述CHF展会：第一届CHF是在2007年举办的。那时候，参展的外国马场还不到10个。2010年的展会却引来了超过50个外国育马场。他们的目标都是在展场中游逛的中国买家，这些买家大都穿着商务套装和大衣，系着巴宝莉（Burberry）围巾、拎着路易-威登（Louis Vuitton）手袋，也有的穿着牛仔裤和牛仔靴。 因此，我们有理由相信CHF 2011的国际参与度将再创新高！ [page] 增展品美国企业加快中国市场进入步伐 与有着深厚马术传统的美国相比，中国的业余骑师仍然为数不多，马匹的数目也比较少。按照美国农业部的说法，在2002至2006年间，美国买家每年进口马匹的数量依然达到了40,000匹。即便如此，美国企业也开始热衷对于中国市场的开发。 五年来，CHF展会一直都受到美国企业的青睐。据统计，参与过CHF的美国企业有极富盛名的肯塔基中国贸易中心（Kentucky China Trade Center），也有提供专业马匹全球运输服务的Flying Horse Services，更有对全美所有家畜物种和家畜基因进行国际营销的U.S.LIVESTOCK GENETICS EXPORT（USLGE），还有ARTHRODYNAMIC/VETESSA、Twisted X、Vetessa Pharmaceutical Inc.等。 今年，从目前的展位选定情况来看，虽然欧洲的供应商在参展数量和展出面积仍然独占鳌头，美国企业也拿出了不甘示弱的气势。不仅Flying Horse Services和USLGE表达了强烈的参展意向，从未参与过展会的Royal Oaks Farm、Classic Equine Equipment、Powderhorn Creek Ranch也已于近日确认了出展CHF展会的方案。参展范围涉及场地障碍和盛装舞步等马术培训、马匹品种繁育、马匹进出口及国际采购服务、马具、马房、马匹国际运输服务等，较往年丰富了许多，足见美国企业加快进入中国市场步伐的决心。 [page] 扩面积国内马具供应商青睐CHF 2011 作为中国规模最大的马产业贸易展览会，许多打算开发中国市场的生意人都参加了去年秋天在北京举办的CHF 2010。 国内企业在获得国际马具经销资格和专业马具生产经验后，越来越重视与行业买家、终端消费者间的互动关系。他们和大多数海外供应商一样，对本土市场的发展前景十分看好。他们的参展热情较往年更是有增无减。目前确认参展的企业中，有自展会创办以来每一届均参展的南通雅洲服饰有限公司；有第四次参展的上海司洋诺马具和美缇皮具有限公司；也有不止一次参展的河南中泰工业品有限公司、大连赛福斯特塑料制品厂、温州夏威鞋业有限公司、无锡彩虹专用车有限公司；更有第一次借助CHF专业贸易平台推广产品和品牌的南京斯瑞奇医疗用品有限公司、厦门蒙特实业有限公司、青岛三庆金属有限公司。 值得一提的是，知名的马具生产企业，如司洋诺、贝格斯、美缇、赛福斯特，均在去年的基础上扩大了参展面积。其中司洋诺的展位面积为去年的三倍，美缇的展示区域为去年的两倍。他们都希望在人头攒动的CHF展会现场，通过更宽敞和更有特色的展台设计，吸引更多国内外专业人士的目光，更好的展现产品和品牌形象。 他们将为买家带来马鞍、颈圈、背腹带、手牵带、马衣、马术头盔、马靴、马术手套、骑手服装、医疗器械、马蹄铁、马背垫、马绑腿、马术障碍设施、马匹运输车辆等一系列丰富展品。 |
