小众媒体 大众推广 

CONCENTRATION ON HORSEMAN，PROMOTION TO THE PUBLIC

——媒体在促进马产业发展中的地位及其运用

THE POWER OF MEDIA AND ITS USE IN HORSE INDUSTRY

              吴钢芳 先生

对于马业而言，媒体的价值就是传播，就是营销推广的渠道。媒体的具体责任和作用就是：

1、  普及：让普通人接触并喜爱马、马术，找到学习的教练和俱乐部

2、  提高：让爱马的人找到好马，找到鞍子，找到马友，找到骑乘风景，找到比赛

3、  产业：让马业企业找到自己的消费者，找到自己的上下游合作伙伴

In horse industry, the power of media is broadcasting, and it’s the channel for promotion. The duty of media is

1\ to help the public touch horses and enjoy horse-riding and search a teaching club

2\ to help horsemen search good horses \saddle \horseman friends \good trails \competitions

3\ to help horse industry get in touch with their customers and co-operaters

下面就我们中国马术网的案例来分析媒体在促进马产业发展中的地位和运用，以及马业企业与马术爱好者（马友）如何选择合适的媒体通道来获得与发布信息信息（如何判断媒体推广的性价比）。

Then for example, Chinese Equestrian Website, we discuss the power of media and its use in horse industry, and how to search or broadcast information by media channel, saving your money and time.

一、中国马术媒体受众人群分析：Analysis of targeted-audience

1、中国马术爱好者主体人群分析： （来源：中国马术网网站2006年调查统计，《中国马术马业的消费群体和潜在消费群体》：） 

•          年龄：25-50岁占87%以上

•          性别：男女比例基本均等，58：42

•          学历：本科以上，海归和研究生以上占93%

•          月均可自由支配的消费支出：5000元

•          职业：管理、IT、传媒、广告、投资、医疗、涉外、艺术、自由职业

•          职务：企业主、企业高级管理人员、策划人员、创意产业工作者

•          媒体习惯：互联网、时尚和户外类杂志、DVD等

•          消费取向：时尚、健康、小资、刺激、浪漫、表现欲、英雄主义

•          地域分布：京津沪深等经济发达城市和各地省会城市

1)      The analysis of Chinese equestrian enthusiasts: ( quoted from the Consumer Groups and Potential Consumer Groups of Chinese Equestrian and Horse Indutry, the 2006 survey and statistics of www.horse.org.cn,

¨         Age: above 87% of them between 25 – 50

¨         Sex: Man: Woman: 58 : 42

¨         Education: 93% of them got bachelor or master degrees or came back from aboard

¨         Average expense per month: 50,000 RMB

¨         Walks of life: Management, IT, Media, Advertisement, Investment, Medicine, Foreign trades, Arts and others

¨         Titles: Business owners, Senior managers, Practitioners in innovative industries

¨         Media applied: Internet,. Magazines about fashion and out-door sports, DVDs

¨         Consumption: Fashion, Health, Stimulation, Romantic, Expressionism, Heroism

¨         Regions: Advanced cities like Beijing, Tianjin, Shanghai and provincial capitals

2、中国和世界马术马业行业组织和从业人员：

国际国内马术俱乐部、行业协会组织、马具、育马等马业企业、专家人才、竞赛和展览、马术专业队、马术爱好者。他们热爱马术运动，长期从事马术工作和马业工作。

2)      Organizations and Practitioners in horse industries all over China and the world

Domestic and international horse clubs, Associaitions and organizations, Equipments producers, Horse breeders, Competitions and exhibitions, Professional teams, horse enthusiasts. They have great affection to riding activities and devote to equestrian and horse industry for years.

二、媒体类别与分析 the kind of media

网站、杂志、电子邮件\电子期刊、DVD、电视、赛事、公关活动、展览等

Website \magazine \email \e-book \DVD \TV \competition \PR activity \exhibition \etc.

全国第一本马的杂志《马业》，每期公布发行数量3000册。

2006年底创刊的《马术》杂志，每期公布发行数量3000册。

中国发行最多的户外期刊《户外探险》定期有马术内容，发行量20万册。

电视栏目基本没有。

三、对受众人群的有效覆盖Effective coverage to targeted audience

由于马术人口占中国总人口的比例小而分散，所以精准营销推广十分重要。举例：我们组织2006年环官厅水库150公里穿越，报名参加的100人里，只有3个是看了北京晚报等报纸和旅游卫视等电视预告来的，绝大部分是通过网站的公告和群发邮件得知并参与的。从此得到的教训，凡是专业活动，我们都完全侧重于网络推广。

the proportion of  horsemen to total population in China is very small and horsemen is dispersive in the whole country. So it’s important for your company to promote to the targeted customers. For example, in our activity” One Hundred Horse Lovers 150 miles Riding around Guanting Reservoir”, only 3 persons attend it because of seeing the news from TV news and Beijing newspaper, and most people from the web. So from then on ,we prefer web promotion.

中国马术网是国家体育总局中国马术协会的官方门户网站，拥有中国最大的爱马人的网上社区“中国马友联盟”，是目标人群高度集中的电子商务和电子政务的平台，中国马术运动群众推广和中国马业营销的主导性媒介

网站具有独家的行业优势和历史形成的巨大人气。国际和国内的专业群体从本网站获取行业政策，交换专业信息。通过国际专业的ALEXA网站排行认证，历史最高达到2万位，目前网站已经成为亚洲最大的马术和马业专业网站。

依托门户网站的媒体优势和数据库优势，以及网站良好的互动性，良好的传播效率，良好的官方权威性，使用网络页面、电子邮件、短信、电话CALL CENTER、展览和赛事等一系列手段，为国内和国际客户提供了有效的马业传播和营销。

目前网站数据库里拥有全国所有的马术俱乐部的联系方式、2万多个马术爱好者电话、5万多个注册会员的电子邮箱，成为精准数据营销的基础。基本覆盖了全国大中城市的大部分的马术从业人员和70%以上的马术爱好者。

The www.horse.org.cn is the offical website of the Chinese Equestrian Assciation under the General Administration of National Sports. It enjoys great popularity for its sole profession advantage and history. Professional groups get access to policies and exchange information on our website. Based on the third authority – ALEXA, www.horse.org.cn is the most popular and professional website about horse in Asian.

   Based on our media and database, active interaction, effective dispersion, and official authority, we provide effective marketing for domestic and overseas clients by our webpages, emails,short-messages, call center, exhibitions and competitions.

   We have the contacts of all the horse clubs in China, more than 20,000 telephones numbers of horse enthusiasts, over 50,000 email adresses of registered members in our database, which covers most of the practitioners in horse industry and more than 70% horse enthusiasts in big and middle-sized cities.

四、如何科学分析媒体传播效果

How to analyze the effect of media

科学地进行营销推广，就是投入同样的成本，目标人群到达的人数最多，口碑最好，速度最快。

The effective promotion is : more targeted audience, better brand, faster, cost less money.

举例：与其他马术马业行业网站比较：(2006年以来历史最高月份数据，具体可直接登陆国际排行认证的专业网站www.alexa.com )

 (备注：2007年10月8日ALEXA截图，兰色为中国马术网，红色为国际马联官方网站，其它网站数据太小，几乎没法显示。具体可直接登陆国际排行认证的专业网站www.alexa.com ，填写网址，进行比对)

COMPARE WITH THE OTHERSITES                              

From ALEXA  at 2007-10-8，Blue is Chinese Equestrian website，red is FEI (Federation Equestrian International) official website. 

到达人数比较  COMPARE  REACH

总排行级别比较 COMPARE RANK

页面浏览量的比较 COMPARE PAGE VIEW

与户外行业网站比较：With the biggest Chinese websites about out-door sports:

与中国最大的户外运动网站“三夫户外”比对，最近六个月的访问人数：(备注：2007年7月12日数据。具体可直接登陆国际排行认证的专业网站www.alexa.com ，填写网址比对)

Compared with the biggest website of our-door sports in China , “ Sanfo”. The Daily reach in the most recent 6 months: (quoted for ALEXA 2007 July 12. For detailed info, please log on www.alexa.com)

五、媒体的商业推广服务 Commercial promotion of media

1、页面广告

2、邮件群发

3、短信群发

4、赛事公关活动

1\ Webpage ads

2\ Emails

3\ Short messages

4\ PR activities and competitions

举例：For example

l         邮件群发广告

l         《中国马术通讯》电子版，送达超过30000个有效邮箱，基本覆盖了全国大中城市的绝大部分的马术从业人员和马术爱好者。页面范例：http://www.horse.org.cn/other/kns/ Emails price (RMB)

Chinese equestrian newsletter electronic version will be sent to over 30,000 email boxes, for example: http://www.horse.org.cn/other/kns/. We served the commercial project of FEI and more than 20 companies and organizations.

l         赛事和马主题的公关活动商业赞助

l         PR activities and competitions

目前网站以马术为主题，举办了大量的赛事、培训和公关活动，配合十多家行业内企业和高档消费品牌进行推广。（见网站大事记）

目前重点推介项目有：

1、2007年底，2008中国马术协会全国俱乐部年会（发展论坛）及中国马术风云人物评选

2、2008年全国马术绕桶大奖赛

3、中国马术协会2008年挂历

We held a great number of competitions, trainings and activities for the promotion of corporates in horse industries and high-class brands. (See the Big Events of www.horse.org.cn)

Example Projects:

1.       At the end of 2007, 2008 National Horse Club Yearly Meeting by the Chinese Equstrian Association (development forum) and Chinese Equestrian Man of the Time

2.       2008 National Barrel Racing Great Prize Contest

3.  “Beyond 2008” official calendar of Chinese Equestrian Association

马术，中国时尚娱乐的最新亮点

•             奥运会中唯一的有动物参加的竞赛项目

•             奥运会中唯一男女不分组的竞赛项目

•             马术，贵族运动

•             马术，健康娱乐

•             马术，强烈的艺术观赏性和互动参与性

•             马术，在中国有良好的群众历史基础和市场普及前景

•             马术，富于新闻价值和轰动效应的传播素材

•             在中国，马业处于飞速发展时期的起步加速度状态，马术娱乐将成为继高尔夫之后增长最快的高端娱乐消费。目前全国有200多家城市俱乐部和民间马术团体。

•             据不完全统计，骑马爱好者每年以50%以上的速度增长。2006年北京马术协会成员单位76家，每周固定骑马的人群已达两万人。每年有百万人次到北京周边的草原旅游骑乘。

中国马术马业的“百度” 

健康高端娱乐的《时尚》